January 2023

ビジネス売却のための９のアドバイス ビジネス売却を控えた中小企業経営者のための10のアドバイスを以下に紹介します。 １，準備をする。 ほとんどの人々は、滅多に病気やリタイアのために計画を立てることはありませんがひとつだけ確かなことは、すべてのビジネスは状況が変化し、時には閉鎖されるということです。自分に何かあったときのために、将来の経営計画を立てておきましょう。 ２，帳簿を整える。 最新の財務情報は非常に重要で、利益を確保することの重要性は不可欠です。公認会計士に、あなたの撤退計画や、多少の税金を払っても、利益を最大化し、不必要な経費や個人的な経費を最小限に抑える必要性を理解してもらいましょう。帳簿をきれいにすることで、2～5倍のリターンが見込めることがよくあります。例えば、毎月1,000ドルの個人的な無駄な出費があり、金融機関がそれをキャッシュフローに戻すことを認めない場合、事業価値として12,000ドルから60,000ドルのコストがかかっていることになります。 ３，在庫を一掃し、時代遅れの資産を売却する。 時代遅れの在庫や余分な在庫は、ほとんどの買い手が買ってくれませんし、古くなった在庫は、ビジネスの売却にマイナスの影響を与える可能性があります。未使用、時代遅れ、または壊れた機器を売却または処分する。すべてが正常に動作している必要があります。 ４，契約書を見直す。 顧客やサプライヤーと契約している場合、それらが最新のものであること、書面であること、そして最も重要なことは、譲渡可能であることを確認することです。そうすることで、ビジネスの価値が失われるのを防ぐことができます。例えば、ある販売代理店の長年（50年以上）の事業主は、契約期間が満了し、メーカーから更新されない契約を抱えていた。そのビジネスは、ほぼすべての価値を失い、オーナーは清算することになりました。 ５，多角化する。 いくつかの大口顧客を持つことは素晴らしいことに思えるかもしれませんが、顧客の集中は、実際にはあなたのビジネスの価値にマイナスの影響を与えます。売上の15％以上を1つの顧客に依存しないようにしましょう。 ６，適切なブローカーを雇う。 売却するときには、適切なアドバイザーを雇うようにしましょう。多くの場合、よく訓練されたブローカーは、それ自体に価値があります。自社の規模に合ったブローカーと面接し、あなたが適切なライセンスとあなたの地元の市場でアクティブなブローカーと話しているということを確認してください。これは大きな違いになります。ほとんどのブローカーは、世界中のバイヤーにアクセスすることができます。少なくとも1年前にブローカーを探し始め、あなたのビジネスの価値についての彼らの考えを得るために事前に開始します。 ７，適切な弁護士を雇う。 ビジネス売買の取引に経験豊富な弁護士を知っているかどうか確認してください。 これは現在取引されている弁護士ではないかもしれません。この分野での経験が浅いと、結局はコストがかかることになり、この段階でのミスは非常に高くつく可能性があります。 ８，販売と購入価格の割り当てに関連する税務問題で最高のCPAを雇う。 これだけでも税金にかなりの金額を節約することができます。これは、あなたの現在のCPAではないかもしれません。経験豊富なビジネス仲介業者や取引弁護士は、専門家アドバイザーのチームを編成する際に、良いCPAを紹介することができる。 ９，価値を知っているか。 あなたのビジネスの現在の市場価値を判断するのに最適な人は、あなたの市場とあなたのタイプのビジネスでアクティブであるビジネスブローカーまたはM＆A仲介者です。多くのブローカーは、価値に関する意見を無料で提 供してくれます。また、資格のあるBusiness Appraiserもこれを行うことができます。正と負の両方、大幅に値に影響を与えることができますので、考慮すべき多くの要因があります。価値に影響を与える問題には、早い段階で対処するのが得策です。 去り際を知る 事業を売却するタイミングを決めるのは、考慮すべき要素が多く、複雑です。買い手にとってまだ上値があり、毎年の収入と利益が着実に増えているときに、高値で売却するのがベストです。時には、非常に良いオファーがあっても、不況の中でビジネスが失敗するために断られることもあります。多くの企業は、1件しかオファーを受けられないかもしれません。すべてのオファーを徹底的に、慎重に検討しましょう。ビジネス販売は、住宅販売とは異なり、非常に少数のバイヤーがビジネスのために過大評価されません。 これはビジネスを販売する上で最も重要かつ複雑なものの一つです。あなたのビジネスを販売する準備を得るためのプロセスを通じてあなたを導くために適切な専門家を持つことは不可欠です。 いかがでしたでしょうか？ 今は全くアメリカへの移住後の生活が想像つかないという方でも、これからもうすぐ移住予定という方でも、知っていて損はない情報かと思います。アメリカへの移住は大きな決断です。失敗のないよう、知識もしっかり身につけていきたいですね。  Goldseaiでは長年の経験があるスタッフでなければ分からない知識も交えて、交渉サポートいたします。お気軽にお問合せください。

富裕層は「リッチセッション」に備えが必要？ 高所得の米国人の痛みがより大きくなるかもしれない。 通常の景気悪化は、貧困層に悲惨な影響をもたらし、中間層は困ることになり、富裕層は不便を感じる程度ですむ。だが2023年に米経済が景気後退入りすれば、あるいは辛うじてそれを回避できたとしても、通常より大きな打撃を被るのは富裕層かもしれない。 　これは「リッチセッション」（富裕層中心の景気後退）とささやかれている。 ごく一部の禁欲主義者を除けば、貧乏を好む者は誰もいない。もし病気や失業などの挫折に直面すれば、立ちゆかなくなるほど蓄えが乏しい状態では、常にストレスの原因が付きまとう。だが多くの裕福でない人々は、新型コロナウイルス危機が起きてからの数年間、それ以前に比べて経済的にやや余裕が生じている。コロナ流行の初期は政府の救済措置が何度も講じられたおかげで乗り切り、現在は雇用市場のひっ迫による賃金上昇でインフレの悪影響が緩和されている。米連邦準備制度理事会（FRB）のデータによると、所得水準で下位20％の世帯の純資産は昨年7-9月期に2019年末より42％増加し、21年末より17％増加した。アトランタ地区連銀の賃金トラッカーによると、所得水準で下位4分の1に属する労働者の昨年11月の賃金伸び率（12カ月移動平均、年率）は7.4％だった。 ただし注意したいのは、富裕層の賃金伸び率は、高水準のベースから算出するため、控え目な数字になるという点だ。上位20％の世帯の純資産は7-9月期にはコロナ前より22％増加したものの、2021年末よりは（株価下落が響いて）7.1％減少した。アトランタ連銀の指標によると、上位4分の1に属する労働者は、昨年11月の賃金伸び率が4.8％にとどまった。 最近の人員削減についても、所得の高いホワイトカラーが角に大きい影響を受けている。 相次ぐ人員削減の発表で話題を呼んだIT（情報技術）企業の多くは、給与水準が極めて高い。例えば、証券当局への提出資料によると、フェイスブックを運営するメタ・プラットフォームズでは従業員の2021年の年収中央値が29万5785ドル（現在のレートで約3876万円）、ツイッターでは従業員の年収中央値が23万2626ドルだった。また一般的な従業員の給与水準がそれほど高くないアマゾン・ドット・コムなどでは、ホワイトカラーが人員削減の標的となっている。 　高所得者の失業に関して慰めとなるのは、より低所得の労働者よりも再就職が比較的容易とみられることだ。高学歴労働者の職業技能は、他の労働者よりも一般に転職で生かされやすい。ただ、彼らはそれでも一定期間、倹約を強いられるだろうし、転職先では前職ほど高い給与が支払われないかもしれない。 一方、大企業の人員削減が注目を集めているにせよ、今のところ、全体的な雇用データはさほど落ち込んでいない。 その一因として株式市場にあまり反映されない低中所得者層を多く採用する業界で、今も人材確保が難しい状況がある。 レジャー・ホスピタリティー産業では、11月時点で2020年2月の雇用水準に比べて98万人不足していた。 医療・社会的支援の分野では、昨年9月にようやくコロナ前の水準まで回復した。高齢化社会のニーズもあり、2008年の金融危機後に米国の全体的な失業率が急上昇した中でも、この職種は雇用が伸びていた。コロナ前の10年間の成長軌道に戻すためには、さらに約110万人採用する必要があるだろう。 　こうした労働者に対するニーズ――特に米国人が外食などのサービス産業に関わる機会が増えているため――は、年内の景気後退入りを予想するエコノミストの間でさえ、雇用市場が深刻な打撃を受けることはないとの見方が優勢である理由の一つだ。そう考えると、米国の貧困層は弱い経済に対処するために通常より有利な立場にある。彼らは比較的良好な財務状況にあるばかりか、深刻な雇用喪失に見舞われる公算は小さいと考えられるからだ。 　新年の展望としては、富裕層御用達の企業がこれから失望を味わうかもしれない。一方、気取った人々よりも庶民を大事にする企業には追い風が吹くかもしれない。そして景気後退に陥った場合、米経済は通常よりもはるかに平等な立ち位置で回復し始める可能性がある いかがでしたでしょうか？ 今は全くアメリカへの移住後の生活が想像つかないという方でも、これからもうすぐ移住予定という方でも、知っていて損はない情報かと思います。アメリカへの移住は大きな決断です。失敗のないよう、知識もしっかり身につけていきたいですね。  Goldseaiでは長年の経験があるスタッフでなければ分からない知識も交えて、交渉サポートいたします。お気軽にお問合せください。